Psychologen haben die Verhaltensweisen der Menschen im Supermarkt untersucht und haben nachgewiesen, dass Menschen instinktiv die Waren auf ungefährer Blickhöhe bevorzugen. Daher werden teure Markenprodukte meist in der Mitte bzw. im oberen Bereich der Regale platziert. Um an die günstigen Produkte in den unteren Regalbereichen zu gelangen, muss man sich dagegen bücken.

Täglich treffen wir u.a. Kaufentscheidungen. Über einige ärgern wir uns, da sie nicht vernünftig waren - eigentlich wissen wir es ja besser. Das liegt daran, dass unser Gehirn bei der Kaufentscheidung nicht nur von der Vernunft, sondern auch von Affekten und Automatismen beeinflusst wird. Diese nennt man in der Wissenschaft "Anomalien". Werbung und Marketing nutzen diese, um zum Kauf zu animieren. Bei der Einrahmungsanomalie beeinflusst die Einrahmung eines Produkts (im Beispiel der nette Verkäufer) unsere Kaufentscheidung.

Bibi, Julien Bam & Co sind YouTuber, die auch Influencer (engl. Influence = Einfluss) genannt werden. Da viele Menschen ihre Videos im Internet sehen, lassen Firmen ihre Produkte von diesen YouTubern bewerben. Ähnliches passiert auf Instagram, Facebook und Snapchat.

Täglich treffen wir u.a. Kaufentscheidungen. Über einige ärgern wir uns, da sie nicht vernünftig waren - eigentlich wissen wir es ja besser. Das liegt daran, dass unser Gehirn bei der Kaufentscheidung nicht nur von der Vernunft, sondern auch von Affekten und Automatismen beeinflusst wird. Diese nennt man in der Wissenschaft "Anomalien". Werbung und Marketing nutzen diese, um zum Kauf zu animieren. Bei der Gratisanomalie haben die Menschen den Drang, sich auf scheinbar kostenlose Gegenstände zu stürzen. Rein rechnerisch sind manche dieser Angebote sogar teurer als "normalpreisige" Produkte.

Firmen suchen sich häufig sogenannte Testimonals, auch Werbefiguren genannt, die entweder wirklich existieren z. B. Bastian Schweinsteiger oder nicht real sind z. B. die Milka-Kuh. Psychologen haben herausgefunden, dass Werbung besonders erfolgreich ist, wenn der Erfolg eines realen Testimonials in Verbindung mit dem beworbenen Produkt steht. Beispielsweise verwendet Sebastian Vettel in der Formel 1 Reifen eines bestimmen Herstellers.

Das Wirtschaftlichkeitsprinzip besteht aus dem Minimal- und Maximalprinzip. Du erzielst mit minimalem Aufwand (15 Minuten vor der Klausur lernen) ein maximales Ergebnis (die Note 1). Anmerkung: Das funktioniert leider meistens nur in konstruierten Beispielen 😉

Ökonomen gehen davon aus, dass Menschen stets versuchen, ihre eigene Situation zu verbessern und sich daher immer höhere Ziele setzen.